atpsoftware logo white retina new - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

HƯỚNG DẪN KINH DOANH MỸ PHẨM THỰC CHIẾN

NỘI DUNG CHI TIẾT NHẤT TỪ A-Z

Kinh doanh mỹ phẩm là một trong những lựa chọn ưu tiên hàng đầu của “hội chị em” khi nảy sinh ý tưởng, mong muốn khởi sự kinh doanh.

Đây cũng là lĩnh vực kinh doanh đa sắc màu rất rất tiềm năng vì nhu cầu sử dụng lớn của người tiêu dùng, tuy nhiên cũng tiềm ẩn những thách thức, khó khăn rất lớn cho bất kỳ ai mong muốn hay đang kinh doanh trong lĩnh vực giải quyết nhu cầu làm đẹp này…

Trong nội dung này, ATP Software sẽ nổ lực hướng dẫn chi tiết nhất có thể, từng bước 1, từ cơ bản đến nâng cao, giải quyết từng vấn đề nhỏ nhất để giúp những ai đang hoặc sẽ kinh doanh lĩnh vực này có kết quả tốt hơn…

huong dan kinh doanh my pham day du nhat a z 1 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

CAM KẾT TỪ NỘI DUNG & NHỮNG LƯU Ý KHI ĐỌC:

CẨM NANG NÀY CÓ NHỮNG GÌ?

MỤC LỤC

cam nang kinh doanh my pham atp software - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

PHÂN TÍCH TỔNG QUAN VỀ LĨNH VỰC KINH DOANH MỸ PHẨM

MyPham - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

Đây là lĩnh vực kinh doanh có thể nói là khá “hỗn loạn” & siêu siêu cạnh tranh tại Việt Nam hiện nay. Có hàng ngàn thương hiệu mỹ phẩm mọc ra, các thương hiệu mỹ phẩm lớn từ các quốc gia khác cũng nhảy vào, và đôi khi chúng ta có cảm giác người bán còn nhiều hơn cả người mua…

Mỹ phẩm là lĩnh vực kinh doanh có biên độ lợi nhuận rất cao, có thể nói là ngành nghề kinh doanh “một vốn bốn lời” do đó thu hút rất nhiều người kinh doanh

Đây là lĩnh vực không đòi hỏi tính chuyên môn quá cao & các rào cản thâm nhập thị trường không lớn. Cộng thêm bất kỳ xuất phát điểm nào dù không vốn, vốn ít hay nhiều đều có thể kinh doanh lĩnh vực này…

Là lĩnh vực có xu hướng tiếp tục HOT & nhu cầu sử dụng ngày càng lớn trong tương lai. Và bất kỳ kênh tiếp cận online hay offline cũng đều có thể bán hàng được với lĩnh vực này… (là lĩnh vực khá phù hợp để áp dụng mô hình kinh doanh O2O, online kết hợp offline)

Nhu cầu sử dụng mỹ phẩm là rất lớn, bất kỳ ai cũng đều có nhu cầu sử dụng cũng như tầng suất sử dụng cao. Dù là nữ giới hay nam, dù là học sinh, sinh viên, dân văn phòng, người trung niên, lớn tuổi,… đều luôn có nhu cầu sử dụng mỹ phẩm.

Theo khảo sát, có 24% phụ nữ Việt Nam trang điểm hằng ngày, 44% trang điểm ít nhất 1 tuần và 30% học sinh ở độ tuổi 15-16 đã bắt đầu làm quen với mỹ phẩm. Đây là tín hiệu đầy tiềm năng… (theo Kiotviet)

Theo thống kê của Bizweb trên hình ta thấy ngành nghề liên quan đến Làm Đẹp – Mỹ Phẩm xếp thứ 2,3 và chiếm tỷ lệ rất cao trong các lĩnh vực kinh doanh online hiện nay.

Theo nhận định của các chuyên gia tại advertisingvietnam, thị trường kinh doanh mỹ phẩm hiện nay đang rất “LOẠN!”. Xem thêm nội dung phân tích tại đây:

nganh nghe hot - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
mypham atp software - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

Volume của thị trường làm đẹp tại Việt Nam trị giá 2,35 tỷ USD (Thị trường mỹ phẩm toàn cầu đạt doanh thu 480 triệu EURO vào năm 2017)

Lĩnh vực kinh doanh mỹ phẩm Việt Nam chúng ta đang ở đâu trong khu vực?

" Chênh lệch về sản xuất và kinh doanh mỹ phẩm của Việt Nam so với khu vực Hiện Việt Nam có khoảng 430 doanh nghiệp ngành hóa mỹ phẩm só với khoảng 700 doanh nghiệp tại Indonesia, 600 doanh nghiệp Thái Lan. Tuy tăng trưởng 12,9%/năm, nhưng thị trường mỹ phẩm Việt nma chỉ chiếm 5,2% tổng doanh thu của ngành anfy tại khu vực Asean, trong khi Singapore chiếm 7,8%, Thái Lan 29,1%, Indonesia 24,4%"

arrow separator with shadow2 8 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

QUA ĐÓ, TA CÓ THỂ THẤY RẰNG KINH DOANH MỸ PHẨM LÀ LĨNH VỰC ĐẦY TIỀM NĂNG NHƯNG CŨNG RẤT NHIỀU THÁCH THỨC!

NHỮNG THƯƠNG HIỆU MỸ PHẨM TỐT HIỆN NAY BẠN CÓ THỂ THAM KHẢO:

cac thuong hieu my pham 1024x503 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
top cosmectic - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

CÁC DÒNG MỸ PHẨM HOT HIỆN NAY ĐƯỢC THỊ TRƯỜNG QUAN TÂM

Các dòng mỹ phẩm khác: trang điểm, chăm sóc da, làm trắng, dầu gội, sửa tắm, thuốt trị mụn, sữa rửa mặt, son, phấn, mặt nạ, miếng dán, tinh dầu dừa,…

Các sản phẩm mở rộng liên quan đến mỹ phẩm, làm đẹp: giảm cân, tăng cân, thực phẩm chức năng, nước hoa, phụ kiện làm đẹp, dụng cụ trang điểm,khử mùi,…

my pham ban chay - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
( Các dòng sản phẩm ngách trang điểm bán chạy theo thống kê của Buzzmetrics )

CÓ NHỮNG HÌNH THỨC NÀO ĐỂ BẮT ĐẦU KINH DOANH BÁN MỸ PHẨM?

atpsoftware isometric - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

NHÓM ĐỐI TƯỢNG CHỦ YẾU ĐANG KINH DOANH MỸ PHẨM:

kinhdoanhmypham atpsoftware - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

MẸ BỈM SỬA

kinhdoanhmypham atpsoftware hoc sinh sinh vien 1 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

Sinh viên, học sinh

atpsoftware kinh doanh lau nam - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

Người làm kinh doanh lâu năm có nền tảng tốt

kinhdoanhmypham atpsoftware spa - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

Các cơ cở spa, thẩm mỹ viện bán mỹ phẩm kèm theo

kinhdoanhmypham atpsoftware hair salon - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

Các cơ sở trang điểm, làm đẹp, hair salon,...

kinhdoanhmypham atpsoftware hair nu - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

80-90% đối tượng kinh doanh mỹ phẩm là nữ

NHỮNG KÊNH BÁN HÀNG PHÙ HỢP NHẤT ĐỂ BÁN MỸ PHẨM HIỆN NAY:

NHỮNG ĐIỀU CẦN CHUẨN BỊ KHI KINH DOANH MỸ PHẨM?

Trang bị kiến thức nền tảng khi làm kinh doanh

Xác định tâm thế có nguy cơ “sấp” & thua lỗ phải ôm hàng tồn là rất cao (50-70% gặp khó khăn hoặc kết quả không tốt)

Sẵn sàng hi sinh, đánh đổi nhiều thứ khác trong cuộc sống để tập trung làm kinh doanh vượt qua giai đoạn đầu

Quản lý thời gian, quản lý bản thân hiệu quả để có nhiều thời gian hơn cho công việc

Nghiên cứu kỹ thị trường, dòng sản phẩm, ngách sẽ tập trung đẩy mạnh khi kinh doanh mỹ phẩm

Xác định nguồn vốn, quy mô kinh doanh, các nguồn lực khác về con người & kinh nghiệm

Chọn nguồn hàng cung cấp & xác định mô hình kinh doanh với ngành nghề này (tập trung bán online hay shop offline? Bán kênh sỉ hay lẻ hay sản xuất? Tự phát triển thương hiệu riêng hay không?)

Lập kế hoạch sơ bộ để thực hiện

...

Ưu tiên làm từ nhỏ đến lớn, thà lợi nhuận thấp còn hơn rủi ro lớn. Nên ưu tiên xây dựng nền tảng & đo thị hiếu của khách hàng trước để giảm thiểu rủi ro. Bạn có thể xem qua nội dung này của mình: Khởi Nghiệp An Toàn - Phương Pháp Giảm Thiểu Rủi Ro Khi Thất Bại:

NHỮNG LƯU Ý KHÁC ĐỂ KINH DOANH MỸ PHẨM THÀNH CÔNG?

Buyer persona - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

Xác định rõ sản phẩm/dịch vụ của bạn kinh doanh sẽ giải quyết vấn đề gì của khách hàng??? (điều này rất quan trọng)

Mỹ phẩm là “vũ khí thượng hạng của mọi chị em”

Mỹ phẩm sẽ giúp chị em tự tin hơn, xinh đẹp hơn

Giúp tư vấn chọn dòng mỹ phẩm phù hợp

Giúp kinh nghiệm trang điểm đẹp

Hãy phân tích kỹ các đối thủ, các đơn vị kinh doanh mỹ phẩm khác đang làm tốt để học hỏi từ họ. Xem bài viết của mình trên Brandsvietnam liên quan đến chủ đề này:

Capture - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
arrow separator with shadow2 8 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

NHỮNG NGHIỆP VỤ CẦN TRANG BỊ ĐỂ KINH DOANH MỸ PHẨM:

Kiến thức về da

kien thuc ve gia cam nang kinh doanh my pham atp software - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

Kiến thức về trang điểm​

trang diem 750x375 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

Kiến thức về nhiều dòng sản phẩm khác nhau

Kỹ năng tư vấn chuyên nghiệp

Cách bán hàng, chốt sale, marketing, cskh (sẽ chia sẻ chi tiết hơn ở phía sau)

TỐI ƯU SẢN PHẨM & DỊCH VỤ VỚI LĨNH VỰC KINH DOANH MỸ PHẨM

Mọi hoạt động làm kinh doanh chúng ta đều cần có một sản phẩm để bán. Và yếu tố quan trọng ở đây để có thể bán tốt dễ dàng đó là CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM, hội tụ đủ các yếu tố:

Bạn có thể chọn cách sản xuất/chế tạo ra sản phẩm, hay chọn hình thức phân phối độc quyền, hay đại lý cấp 1, hay đại lý bán lẻ,... thế nào cũng được. Nhưng càng ở trên ngọn thì ae dễ kiếm được tiền to, nhưng kèm theo đó là rủi ro & vốn ban đầu nữa nhé!!!...

Trong kinh doanh có câu này mình thấy khá đúng, đó là “Mua tận gốc, bán tận ngọn”, hãy cố gắng làm được việc này để có lợi thế...

Trong hoạt động kinh doanh, SẢN PHẨM là điều bạn cần phải tập trung TỐI ƯU SỐ 1. Bạn marketing có tốt đến thế nào nhưng nếu sản phẩm tồi thì mọi thứ sẽ sớm đổ vỡ...

Hiện nay thị trường mỹ phẩm đang trôi nổi nhiều hàng giả, hàng kém chất lượng, “kem trộn kém chất lượng”,...

Hiện nay thị trường nhiều người làm kinh doanh với tư duy “ăn sổi”, làm việc không có tâm, “treo đầu dê bán thịt chó”, nói quá sự thật về sản phẩm, bán hàng bất chấp,... Nó vừa là nguy cơ phá hoại NIỀM TIN của khách hàng. Nhưng nó cũng là cơ hội cho những ai làm CHUẨN & CHÂN CHÍNH... (trong một rừng người kinh doanh với tâm thế không tốt & bạn làm chuẩn thì đó là sự khác biệt)

Xây dựng chính sách bán hàng, giá bán sản phẩm thực sự thông minh. Xây dựng phễu sản phẩm, áp dụng chiến lược sản phẩm phễu vào hoạt động bán hàng. Xem nội dung sau của mình liên quan đến chủ đề này:

Tối ưu dịch vụ tư vấn, bán hàng & chăm sóc khách hàng để luôn giữ chân được khách hàng cũng như tạo lợi thế cạnh tranh

Xây dựng NIỀM TIN mua hàng là yếu tố tối quan trọng. Khách hàng chọn mua sản phẩm là vì TIN BẠN. Vì thế đừng để họ phải thất vọng với sản phẩm kém

Một sản phẩm chất lượng luôn giúp KH quay trở lại & viral miễn phí cho chúng ta. Họ sẵn sang GIỚI THIỆU với bạn bè xung quanh để cùng sử dụng...

Nếu bạn có đội ngủ sale & tư vấn. Hãy tập trung đào tạo nhân sự mình những nghiệp vụ cơ bản để có thể tư vấn tốt nhất

Ngoài hình, case study bản thân sẽ là NIỀM TIN, NIỀM ĐỘNG LỰC LỚN để bạn & nhân viên bán hàng. Hãy là người trải nghiệm sản phẩm... Chứng minh sản phẩm có kết quả & bán nó. (Thực trạng hiện nay nhiều người kinh doanh bán mỹ phẩm mà không dám sử dụng sản phẩm của mình. Nếu ai đó đang trong trường hợp này thì mình khuyên bạn nên thay đổi dòng sản phẩm chất lượng hơn, đừng quá hướng đến lợi nhuận)

........

bo my pham chanel 5 mon cao cap - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

CÁCH THỨC ĐỂ MARKETING & BÁN HÀNG TỐT VỚI LĨNH VỰC KINH DOANH MỸ PHẨM???

Trong kinh doanh có 4 điều bạn cần tập trung theo thứ tự đó là:

giỏ quà mỹ phẩm - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
MỘT BỨC ẢNH DO TÁC GIẢ TỰ CHỤP Ở LANDMARK 81

HOẠT ĐỘNG OFFLINE

Thực tế thì hoạt động bán Mỹ Phẩm với kênh offline diễn ra khá sôi nổi. Nhưng nhiều người làm kinh doanh thuần online sẽ không nhận ra kênh này hiệu quả như thế nào?

Hoạt động này thường tập trung ở các thị trường ngách ở tỉnh lẻ, huyện, xã. Tại các sạp chợ, shop bán đa sản phẩm,...

Với kênh bán hàng này tốc độ ra hàng sẽ khá THỤ ĐỘNG. Vì thế lời khuyên của mình cho các chủ shop mới kinh doanh là nên ưu tiên hình thức nhập hàng theo hình thức CÔNG NỢ từ các thương hiệu để tránh rui ro (cho phép trả hàng & không bỏ vốn quá nhiều. Tuy nhiên hình thức này thường kèm theo biên độ lợi nhuận so với giá bán thấp)

Nên tạo ra các giỏ quà tặng, đẩy mạnh vào các đợt lễ 8/3, 20/10,... tập trung vào nhóm đối tượng nam giới tặng vợ/người yêu/mẹ hoặc phụ huynh mua vào dịp 20/11,...

Liên quan đến hoạt động offline, bạn cần chú ý đến ĐỊA ĐIỂM đặt shop. Fail địa điểm thì kết quả sẽ rất tệ... (ưu tiên đặt trong các sạp chợ, các trung tâm thương mại,... nơi thu hút nhiều người đến)

Kết hợp với nhiều sản phẩm khác để bán kèm trong shop không chỉ xoay quanh mỹ phẩm

Các trưng bày, bố trí shop cũng là yếu tố rất quan trọng. Hãy cố gắng tối ưu nó để shop offline của bạn nhìn vào bắt mắt nhất

Với mô hình này thì việc TỒN KHO, quản lý DATE SẢN PHẨM khá quan trọng. Đôi khi bạn bán hàng thấy tốt nhưng những rủi ro ngầm này khiến bạn thua lỗ... Khâu quản lý cũng cần chú trọng. Nếu bạn hoạt động với quy mô lớn & mô hình chuỗi có thể tham khảo giải pháp quản trị của WinERP.vn

Khâu giao vận cũng cần tối ưu nhất, tránh tỷ lệ chuyển hoàn & thất thoát.

Innisfree Green Wall 1 984x738 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
Innisfree Green Wall 1 984x738 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

Cách thức trưng bày bắt mắt, keys hút khách hàng ghé thăm như: dùng thử sản phẩm, trang điểm miễn phí, tư vấn miễn phí,... cũng rất quan trọng nếu như bạn hoạt động bán offline này.

Yếu tố tư vấn chốt sale, chăm khách hàng quay trở lại bằng cách xin lại thông tin để chăm sóc (việc tạo ra 1 KH mới khá cực, tuy nhiên việc chăm sóc KH quay lại rất quan trọng. Hãy luôn chú trọng vào hoạt động này để hoạt động kinh doanh ngày càng đi lên)

Nếu bạn là người mới bắt đầu kinh doanh. Mình khuyên bạn nên bắt đầu với kênh online để giảm thiểu chi phí & rủi ro so với hoạt động động offline, theo thời gian khi có nền tảng & cần thiết thì mới bắt đầu mở rộng online.

Tìm cách kéo khách hàng biết đến shop, địa điểm bán offline của chúng ta trên kênh online để kéo về hoạt động offline mua hàng. Chủ đề này chúng ta sẽ cùng bàn ở phía dưới...

...

atpsoftware isometric kenh online - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

HOẠT ĐỘNG ONLINE (marketing & bán hàng)

Đây là hoạt động khá cạnh tranh hiện nay, có hàng chục nghìn người bán trên mỗi nền tảng dẫn đến cạnh tranh gay gắt

Bạn cần dành thời gian tự nghiên cứu, quan sát người khác đang làm để học hỏi, hoặc bỏ ra vài triệu để đi học các khóa học hiện nay để trang bị kiến thức cần thiết cho hoạt động này (một người em đào tạo khá có tâm & giá hợp lý mà mình thấy đó là: Vũ Minh Hiếu. Hoặc các chuyên gia khác như: Thầy Hữu Lam, Nguyễn Tất Kiểm, học viện Vinalink, học viện MOA, học viện Litado, học viện Aduca,...). Hay tham gia vào team TADAUP của anh Đạt Phan cũng là một lựa chọn không tồi nếu muốn trang bị kiến thức nền tảng để KINH DOANH ONLINE

Bạn cần liên tục học hỏi kiến thức mới, update những công nghệ, nền tảng bán hàng phù hợp. Follow các profile của chuyên gia hay group phù hợp, tham gia một số sự kiện miễn phí để update... (group & profile của đội ngũ ATP cũng là một lựa chọn không tồi)

Lựa chọn kênh bán hàng phù hợp?

Xây dựng bộ khung online?

Xây dựng quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng tối ưu?

...

CÁCH LỰA CHỌN KÊNH TIẾP CẬN PHÙ HỢP VỚI LĨNH VỰC KINH DOANH MỸ PHẨM?

Liên quan đến hoạt động này, mình từng có bài viết nói rất chi tiết cách thức để lựa chọn kênh bán hàng/marketing phù hợp. Được trích từ Ebook “Bí Quyết Kinh Doanh Tạo Ra 100 Đơn Hàng Mỗi Ngày Bền Vững”, và mình sẽ trích đoạn này ở bên dưới đây...

100 ĐƠN MỖI NGÀY 09 791x1024 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
100 ĐƠN MỖI NGÀY 10 791x1024 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
100 ĐƠN MỖI NGÀY 11 791x1024 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
100 ĐƠN MỖI NGÀY 12 791x1024 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

CÁC TIPS KHÁC XOAY QUANH HOẠT ĐỘNG MARKETING – BÁN HÀNG VỚI LĨNH VỰC MỸ PHẨM

Hình thức quảng cáo (ưu tiên theo video - ảnh - text)

Nội dung đánh vào "nỗi đau", sự quan tâm của khách hàng

Nên có một chương trình khuyến mãi, quà tặng,... kèm theo phù hợp trong chiến dịch marketing

Luôn có phần CALL ACTION (kêu gọi hành động) trong nội dung

Dòng đầu tiên đập vào mắt khách hàng là quan trọng nhất, hoặc là hình ảnh. Vậy hãy cố gắng tối ưu nó tốt nhất có thể

Sử dụng "hiệu ứng đám đông" vào chiến dịch ads để dễ dàng chuyển đổi. (Xin 30s quảng cáo: Sử dụng Simple Seeding miễn phí của ATP ae tăng được hàng trăm comment của mình theo ý thích)

...

Đó là vài lưu ý với nội dung chạy ads, nhưng còn nội dung trên profile, group hay lúc livestream sẽ khác. Hoặc với kênh instagram, zalo,... cũng sẽ rất khác. Mỗi nền tảng sẽ có một cách thức tạo ra nội dung khác nhau... Mình sẽ rất khó lưu ý hết trong nội dung ebook này, nhưng gợi ý cách thức để ae có thể làm tốt được nó đó là:

QUAN SÁT NHỮNG NGƯỜI ĐANG LÀM TỐT -> MÔ PHỎNG & LÀM TƯƠNG TỰ, LÀM TỐT HƠN HỌ -> GẶP KHÓ KHĂN, VẤN ĐỀ GÌ THÌ TỰ TỐI ƯU & THÍCH NGHI ĐỂ RÚT RA BÀI HỌC LÀM TỐT HƠN CHO NHỮNG LẦN SAU...

Chỉ có TRẢI NGHIỆM THỰC TẾ + RÈN LUYỆN + ĐO LƯỜNG mới giúp ae làm tốt được với hoạt động CONTENT. Có SẢN PHẨM TỐT + CONTENT TỐT + THƯƠNG HIỆU TỐT => Hoạt động QUẢNG CÁO của bạn sẽ dễ dàng có kết quả hơn...

hinh anh ban hang 768x576 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
simple livestream atp softwae 768x456 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
simple account phan mem nuoi nick atp software 768x432 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
nghin cu th trng ngnh m phm 13 638 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
volume tim kiem kinh doanh my pham - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
keywords my pham - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
Facebook IQ bao cao ve thi truong lam dep tai chau a va cach lam marketing hieu qua 1024x536 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
case my pham pham bang bang - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
review youtube 1024x512 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

DỪNG LẠI MỘT CHÚT... Có phải bạn đang bị choáng ngợp với khối lượng phải làm đúng không??? -> ĐỪNG LO!!! Hãy từng bước 1 tối ưu & áp dụng. Hoặc đôi khi bạn chỉ cần làm tốt 1-2 kênh cũng đã có kết quả rất tốt rồi. Bài viết này mang tính định hướng do đó mình phải list ra rất đầy đủ các hướng bạn có thể áp dụng. Tùy vào hiểu biết, lợi thế riêng mà bạn áp dụng từng bước CÓ MỘT ĐIỀU QUAN TRỌNG MÌNH CẦN LƯU Ý: Ngày hôm nay bạn đang kinh doanh hiệu quả với một kênh tiếp cận (ví dụ như Livestream), nó không có nghĩa ngày mai cũng thế... Ngày càng nhiều người áp dụng & cạnh tranh gay gắt. Bạn phải liên tục thay đổi để kinh doanh hiệu quả nếu không sẽ bị đào thải...

website bán mỹ phẩm - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

Khách hàng tiềm năng thực sự (đến từ hoạt động marketing có target đúng đối tượng hay không)

Thương hiệu (niềm tin mua hàng)

Nghiệp vụ nắm bắt tâm lý và chốt sale

Quy trình bán hàng (chốt - thanh toán - giao vận - chăm sóc)

...

Bạn có thể tham khảo post này về trải nghiệm dịch vụ:TẠI ĐÂY

Với lĩnh vực kinh doanh mỹ phẩm. Việc giữ chân & khiến khách hàng cũ quay lại mua hàng hoặc giới thiệu là tối quan trọng. Nếu không hoạt động kinh doanh sẽ rất khó tăng trưởng tốt được (vòng đời của tùy dòng sản phẩm sẽ ở mức 3-6 tháng mua lại)

Với Facebook bạn có rất nhiều lựa chọn để chăm sóc khách hàng như: tạo nhóm riêng hỗ trợ, inbox fanpage chăm lại khách hàng cũ, inbox profile chăm lại KH cũ, livestream hỗ trợ thường xuyên (đừng quên ứng dụng giải pháp của ATP để hỗ trợ cho các hoạt động này hiệu quả. Bạn có thể livechat tại website #atpsoftware để được tư vấn)

.............

Play Video

HOẠT ĐỘNG THƯƠNG HIỆU, XÂY DỰNG NỀN TẢNG & CÁC CHIẾN LƯỢC KHÁC ĐỂ ÁP DỤNG TRONG KINH DOANH MỸ PHẨM

atpsoftware isometricbrand - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

Những nội dung trên đã gợi ý cho bạn việc xây dựng nền tảng & tối ưu các yếu tố về: sản phẩm, marketing, bán hàng,xây dựng kênh phân phối,...

Chúng ta sẽ tiếp tục đi các chiến lược tối ưu khác trong hoạt động kinh doanh mỹ phẩm. Hoạt động thương hiệu cần được chú trọng & làm bài bản ngay từ đầu để tăng sức mạnh (không nhiều người làm kinh doanh mỹ phẩm cá nhân để ý đến hoạt động này)

Xây dựng thương hiệu thức tế cũng khá đơn giản. bạn cần tập trung cho hoạt động thương hiệu cá nhân trước nếu hoạt động kinh doanh còn nhỏ lẻ & chưa có thương hiệu mỹ phẩm riêng,... Chính THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN là thương hiệu kinh doanh của riêng bạn lúc này. Là nền tảng tích lũy lâu dài & là niềm tin khách hàng mua, quay trở lại với bạn...

Nếu như đập đi tất cả và xây lại, điều mình mong muốn giữ lại nhất đó không phải là sản phẩm, không phải là tệp khách hàng, cũng không phải là thương hiệu. Mà đó là đội ngủ & ae đối tác...

Khi có đội ngủ đồng hành, mình có thể tự tin xây lại mọi thứ. Sẽ đi nhanh hơn nhờ kinh nghiệm, làm tốt hơn & sạch sẽ hơn...

Nhưng để xây dựng đội ngủ tốt, thì nó không dễ dàng chút nào, nhất là với nhóm nhân lực trẻ "ưa bay nhảy" như hiện nay...

Nền tảng vốn tích luỹ & hàng hoá

Nền tảng kinh nghiệm, trải nghiệm

Nền tảng khách hàng cũ, khách hàng trung thành

Nền tảng tài nguyên trên mỗi kênh tiếp cận

...

QUẢN TRỊ - KẾ TOÁN - PHÁP LÝ TRONG LĨNH VỰC KINH DOANH MỸ PHẨM

QUẢN TRỊ - QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH MỸ PHẨM

Thông thường hoạt động kinh doanh của chúng ta sẽ có kết quả khá tốt khi tự thân làm một mình, hoặc số lượng nhân sự & đơn hàng nhỏ. Tuy nhiên khi scale ra số lượng nhân sự và đơn hàng lớn hơn, thì biên độ lợi nhuận ngày càng giảm và thậm chí có thể âm khi chi phí quá lớn, dẫn đến hoạt động kinh doanh phá sản. Vấn đề ở đây nằm trong khâu QUẢN LÝ. Không phải ai cũng có kiến thức và năng lực quản lý tốt, nhưng chúng ta cũng cần phải học nó. Phát triển kỹ năng này để hoạt động kinh doanh có kết quả tốt bền vững hơn...

Luôn thống kê chi tiết các hoạt động thu – chi trong ngày. Thống kê lãi/lỗ theo ngày

Thống kê dòng tiền, công nợ, dự trù các rủi ro & chi phí ngầm hợp lý

Nhiều người kinh doanh có tâm lý hôm nay bán hàng lãi 1tr, là tự ảo tưởng mình kiếm được lợi nhuận 30tr/tháng. Dẫn đến chi tiêu & đầu tư không hợp lý rồi đến cuối tháng luôn đặt vấn đề: tiền ở đâu hết rồi?

Tốt nhất nên có 1 kế toán riêng cho hoạt động này nếu quy mô lớn. Hoặc sử dụng các phần mềm để quản lý chi tiết hoạt động này

Các phần mềm quản lý bán hàng tốt hiện nay bạn có thể tham khảo như: kiotviet, sapo, crm.nhanh, pancake, getfly,...

atpsoftware isometric quan tri - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
winerp - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

Hay quy mô lớn hơn quản lý liên quan đến sản xuất, quản lý chuỗi & nhà phân phối có thể ứng dụng các phần mềm chuyên sâu hơn ERP. Bạn có thể tìm hiểu và ủng hộ giải pháp do ATP phát triển là WinERP.vn

Không chỉ quản lý bán hàng. Hoạt động động kinh doanh bạn cần quản trị, đo lường & tối ưu rất nhiều hoạt động khác

Quản trị đội ngũ nhân sự, giao việc & giám sát. Đào tạo & khích lệ để đạt hiệu suất cao nhất... (đây là chủ đề rất lớn & là cả một nghệ thuật. Nếu là chủ doanh nghiệp bạn nên đọc nhiều sách, tham gia các chương trình đào tạo chuyên sâu về kỹ năng này để được update)

QUẢN LÝ KẾ TOÁN:

Riêng về khâu kế toán, thực tế đó cũng là bài toán nhức đầu của người chủ shop, chủ doanh nghiệp. Nếu như khâu này bạn không thoát ra được, thì lúc nào đầu óc bạn cũng sẽ rối ren và không thể làm được các hoạt động khác...

Và nếu không kiểm soát tốt, bạn sẽ không biết dòng tiền đang chạy như thế nào, lỗ lãi mỗi ngày, mỗi tháng. Hoặc sẽ bị "ăn chặn" khá nhiều khi quy trình quản lý lỏng lẽo...

atpsoftware isometric phap ly - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

PHÁP LÝ

Nói về pháp lý, bản thân mình cũng không phải là người quá am hiểu về luật. Tuy nhiên chúng ta cũng nên tìm hiểu thật kỹ để biết những hoạt động kinh doanh hiện tại liệu có đang vi phạm pháp lý gì không?

Tuy nhiên khi đọc luật, bạn cũng sẽ khá mơ hồ vì mọi thứ rất chung chung, không thực sự cụ thể và chi tiết. Nó tạo cảm giác lo lắng cho chúng ta khi làm kinh doanh...

Đa số người làm kinh doanh hiện nay khá yếu về luật kinh doanh, nhưng chúng ta không thể chạy theo đám đông và cứ làm sai mãi được.

Nếu như hoạt động kinh doanh có gì đó đang vi phạm, chúng ta nên lập tức sửa sai bằng cách stop nó lại hoặc nhờ luật sư tư vấn pháp lý thật kỹ. Bản thân mình cũng không có nhiều thời gian và kiến thức về nó, do đó mình lựa chọn phương pháp thuê luật sư tư vấn và giải đáp các thắc mắc của mình để có thể tự tin hơn khi làm kinh doanh. Và nhất là đêm về có thể "ngủ ngon" mà không phải lo lắng gì...

Bạn nên đăng ký hộ kinh doanh hoặc doanh nghiệp để đảm bảo về mặt pháp lý. Chú ý đến các vấn đều thuế & giấy phép hoạt động...

Hiện nay liên quan đến hoạt động này có rất nhiều option cho bạn lựa chọn. Không nhất thiết phải tuyển kế toán riêng lo về hoạt động thuế mà bạn có thể outsource cho một công ty dịch vụ uy tín để hỗ trợ bạn. Chi phí cũng rẻ thôi

Nếu bạn làm lâu năm, doanh số bán hàng lớn & quy mô doanh nghiệp. Mình tin là bạn kiểu gì cũng sẽ gặp bật cập nhất định liên quan đến vấn đều thuế & pháp lý. Nhưng hãy bình tĩnh giải quyết & khéo léo gỡ rối, dù khó khăn cỡ nào vẫn luôn có giải pháp gỡ rối cho bạn tối ưu thôi...

NĂNG LỰC CẠNH TRANH LĨNH VỰC KINH DOANH MỸ PHẨM

Cuộc chiến kinh doanh ngày càng khốc liệt, càng khó khăn theo thời gian. Để duy trì được kết quả BỀN VỮNG, thì chúng ta cần phải nâng cao năng lực cạnh tranh của mình lên bằng cách:

Nổ lực để dẫn đầu thị trường (top 3 thương hiệu trong thị trường ngách. Thực sự với lĩnh vực Mỹ Phẩm siêu cạnh tranh này sẽ khá khó khăn đạt được mục tiêu này)

Liên tục cải tiến và update năng lực bản thân

Không chủ quan, nổ lực tối ưu và thay đổi

Chạy nhanh hơn, đón đầu xu thế để không đối thủ nào bắt kịp

Follow đối thủ và nổ lực làm tốt hơn họ

Trong kinh doanh cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, bạn chỉ cần đứng yên thì đối thủ sẽ nhanh chóng vượt mặt bạn

Bạn đang kinh doanh tốt hôm nay không có nghĩa ngày mai cũng thế, hãy luôn sẵn sàng nghĩ phương án 2 cho mọi trường hợp để hoạt động kinh doanh bền vững nhất

atpsoftware isometric compare - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
atpsoftware isometricompare - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

Nếu hoạt động kinh doanh bạn đang tốt & chuẩn hóa mô hình. Có thể nghĩ đến bài toán mở chuỗi & nhượng quyền...

Luôn tìm kiếm ngách mới, chân trời mới để đi. Tránh đại dương đỏ & tìm đại dương xanh cho riêng mình... Xem một nội dung mình chia sẻ xoay quanh chủ đề này:TẠI ĐÂY

Mình nhận thấy khá nhiều anh em làm kinh doanh với mong muốn CÓ KẾT QUẢ NHANH, KIẾM TIỀN NHANH,... Điều này cần thiết nhưng nó có thể dẫn đến động cơ kinh doanh "chộp giật", sản phẩm và dịch vụ kém chất lượng. Lúc này điều bạn làm chẳng khác gì một kẻ "lừa đảo"...

Kết quả sẽ được hình thành theo thời gian, từng bước một. Chỉ cần chúng ta nổ lực, cải tiến và tối ưu từng hoạt động một, thì kết quả sẽ tăng trưởng đều theo thời gian. Rồi cũng chẳng mấy chốc chúng ta sẽ đạt target 100 đơn mỗi ngày BỀN VỮNG và hơn thế nữa...

Để gặt hái thành công thì chúng ta cần liên tục tiến về phía trước. Một trong những tố chất rất quan trọng của người làm kinh doanh để thành công đó là ĐÚC KẾT VẤN ĐỀ, TỐI ƯU HOÁ mọi hoạt động mà mình đang làm..

Trong kinh doanh cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, bạn chỉ cần đứng yên thì đối thủ sẽ nhanh chóng vượt mặt bạn

Bạn đang kinh doanh tốt hôm nay không có nghĩa ngày mai cũng thế, hãy luôn sẵn sàng nghĩ phương án 2 cho mọi trường hợp để hoạt động kinh doanh bền vững nhất

arrow separator with shadow2 8 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

HÀNH ĐỘNG QUYẾT LIỆT ĐỂ TẠO RA KẾT QUẢ. KIẾN THỨC SẼ = 0 NẾU CHÚNG TA KHÔNG HÀNH ĐỘNG.

TỔNG KẾT

hasaki - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
(một nội dung mình thấy khá hay & copy tại hasaki.vn)

Bản chất của hoạt động kinh doanh là giải quyết một nhu cầu nào đó của khách hàng, tạo ra giá trị & từ đó kiếm lợi nhuận. Lĩnh vực kinh doanh sản phẩm mỹ phẩm giải quyết rất nhiều lợi ích đến cho KH. Vì thế bạn hãy luôn nổ lực làm tốt hơn nữa và cung cấp các sản phẩm & dịch vụ chất lượng nhất đến với khách hàng. Luôn tâm thế cải tiến, update mới để đáp ứng nhu cầu mới…

Khi đọc xong các nội dung trên, bạn sẽ thấy rằng có quá nhiều thứ phải làm, và sao mình có thể giải quyết được nó?

Lời khuyên của mình là ae đừng thấy khó mà nản, cái gì càng khó thì càng đáng để ta chinh phục, và cái gì càng khó thì sẽ càng ít sự cạnh tranh. Bạn cứ từng bước một thực hiện, làm từng cái, từng vấn đề…

Điều cuối cùng, bạn chỉ cần thời gian để hoàn thiện tất cả những điều trên…

VÀ CÓ 2 ĐIỀU MÌNH MUỐN GỬI ĐẾN TẤT CẢ NHỮNG AI ĐANG KINH DOANH TRONG NỘI DUNG NÀY… Đó là vấn đề về ĐẠO ĐỨC KINH DOANH & NÂNG TẦM THƯƠNG HIỆU VIỆT?

Chúng ta thường không dám mơ lớn & đưa thương hiệu Việt ra thế giới. Nhất là trong lĩnh vực mỹ phẩm cũng hiếm hoi có đơn vị nào triển khai thương mại tại các quốc gia khác. Trong khi các nước khác thì vào thị trường VN kinh doanh và mang lợi nhuận về nước họ…

Tại sao người tiêu dùng Việt chuộng hàng ngoại??? Chắn chắn là có lý do gì đó. Việc người Việt không tin tưởng sản phẩm Việt cũng là một hồi chuông đáng báo động. Chúng ta mỗi người nổ lực thay đổi một chút xíu, kinh doanh với tâm thế chuẩn mực hơn & dần dần sẽ lấy lại được lòng tin của người tiêu dùng cũng như nâng cao thương hiệu Việt trong tâm trí của người tiêu dùng toàn thế giới…

Nói ra những điều này thực sự cũng không hợp lý, và nhiều người nghĩ mình đạo đức giả. Nếu bạn nghĩ thế cũng không sao vì điều đó không quan trọng! Bản thân mình & ATP cũng có nhiều hạn chế chưa thực sự làm tốt. Tuy nhiên team sẽ luôn với tâm thế hoàn thiện & thay đổi để cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Và chắc chắn trong thời gian tới khi làm tốt ở thị trường Việt Nam, đủ nguồn lực team sẽ Go Global…

gloabal - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
atp 1024x683 - Kinh Doanh Mỹ Phẩm
(ATP Team luôn nổ lực tạo ra nhiều giải pháp, kiến thức hữu ích để giúp khách hàng kinh doanh hiệu quả hơn với chi phí & rủi ro thấp nhất!)

Bài viết mới

National Thank You Day - Kinh Doanh Mỹ Phẩm

Chúc bạn kinh doanh gặp nhiều thuận lợi, ngày càng phát triển rực rỡ! Tạo ra nhiều giá trị cho khách hàng & xã hội!!